网络葬礼如何突破传统葬礼模式

网络葬礼如何突破传统葬礼模式

  互联网丧葬产业作为中国“神秘”产业存在，但几乎所有人都视而不见，虽然总是在你身边见面，但你并不想再次使用。传统殡葬行业有“暴利”、“逃避”两个关键词。人们一般不了解行业的具体信息，但在部分人遭遇“白沙暴利”后，认为这个行业是“暴利”一次性事业等。

  对殡葬业的误解深深埋在心里，但又“避而不谈”，只能是自己心里不舒服，不能和亲朋好友说话。毕竟，钱的损失很小，但被道德谴责的吝啬很大。在这种社会氛围下，“不能死”的葬礼一直受到人们的谴责。随着殡葬行业的改革从“火葬”走向“互联网”，创业者们趁着这一改革的春风，开始寻找互联网殡葬的改革变革之路。

  一、另一方：定制的衍生品和服务(已经关店)

  简介：由原院德生堂医药电商CEO  徐毅和孙望原公馆董事* *共同创办的2013年3月10日，对面在北京东高地的第一家店铺开业。4月10日，网站【终极客户以“70、80”人群的身份运营了3个月，实现了收支平衡，第二年获得了真正的基金150万日元投资。

  运营模式：在线引流线* *成熟的O2O模式与北京的主要殡仪馆合作，提供标准化、透明、程序化的专业殡葬服务，并在北京开设了3家线下连锁商店和自营网站平台。

  差异化打法：这是后现代主义和美风格的装修特色，对面目前的产品包括兽医和骨灰盒、殉身服、灵车、化妆准备、殡仪馆联系方式等。此外，还提供回忆录、心理干预、生命钻石、宇宙葬礼、死者定制3D油画印刷、定制人物雕塑等多种定制服务。

  但是模式太理想，很多人无法接受，在线引流效果不好，最终线下了解人数少，最终资金中断关店。

  二、空网：第一次服务后付款

  简介：2014年10月马雷成立了总部位于上海的空网，2015年3月21日，空网的内侧版本在互联网上发布，定位为后生一站式服务平台，2014年获得飞马运营模式：B2B2C  O2O模式的互联网殡葬平台，殡葬相关商品服务再次获得日空网认证后，消费者在平台上做出了选择。O2O模式下，空网采用先发制人后支付模式，即平台一站式服务定价，线下商家的所有服务完成后消费者再支付，不满的消费者可以向平台投诉和申请。(威廉莎士比亚、温斯顿、一站式、一站式、一站式、一站式、一站式、一站式、一站式、一站式)

  差异化打法：平台的主要功能包括网上家谱库、捐赠机构、网上祭祀、殡葬用品销售、全国墓地网上销售、资源搜索、线下入关公司服务、临终管理、人才培训等。另外，帮助B进行转换，希望商家在平台上与用户交易成功后获得佣金。

  目前行业内的主流做法相当于“中介”在线聚集用户，引流名用户去合作陵，用户单一后获得线下商家的佣金。目前，通过在线、招投标、优化、线下宣传等方式，让用户有意识，创造购买墓地寻找“日共网”的效果，这样收集信息、分配流量的方法，实际上是在向各陵园收取保护费。只是陵园对互联网不太了解，所以被绑架也很正常。如果品牌做得更大，网上早餐安排就像复数员一样，就不必担心绑架。

  三、爱佑汇:推出人寿保险产品，积累保险单价值。

  简介：2015年1月由创始人陈平设立的泰康，即官方上线，于2015年7月推出。据统计，包括民政部下属的陵园、殡仪馆、全国300个主要城市的殡葬服务机构及从业人员在内的3000家殡葬企业。上线到目前为止，仅次于北京、上海、广州、成都、武，有近100万人的服务咨询。核心业务是殡葬服务、生前合同、人文纪念。

  运营模式：殡葬服务-生前合同-人文纪念相结合，构建以殡葬服务为主导的互联网生态系统。被保险人可以接受临终管理、殡葬服务、殡葬服务(如安慰亲属、联系殡仪馆、准备追悼仪式等)。另外，还可以为不能参加葬礼的亲友用户付费观看在线告别仪式。

  差异化打法：爱佑汇丧葬服务包括一对一爱天使咨询服务、墓专家咨询服务、生命赞礼等。生前合同包括临终关怀、治丧服务、亲家安慰。人文纪念包括家庭纪念馆、Kual(QR)代码扫墓和在线告别仪式。此外，爱佑汇在葬礼上用花和气球代替鞭炮和纸钱，将海葬、陆地、草坪卖场、壁橱(将骨灰盒放在壁橱里)作为主要葬礼形式，减少了污染和土地占用。爱佑汇实现模式和空网络实际上是相似的。两者主要向墓地收费，互联网相关产品向用户收费。

  四、星网：记录生命的电，人生的点滴。

  简介：公司目前以天使轮获得1000万元的投资。世界上第一位系统化的陵园后服务市长/市场概念领导人，绿色殡葬科学殡葬实践者，陵园信息化专家！

  运营模式：通过绿色殡葬铜制品，用Cual(QR)代码* *、信息技术改造殡葬行业，连接陵源、客户、数据、第三方服务和供应链，提供完善的智能墓地解决方案，帮助陵源更好地开拓后期服务市场。产品涵盖陵园营销管理、人物传记、智能导航、家谱树生成、电商等。

  不收集信息的统计者、与陵园合作共赢、创造利润未来的这种模式更值得期待网络葬礼。